律师应该如何把握专业知识
2020-09-04 16:43:59   来源：   评论：0 点击：

对于以传统的诉讼业务为主的律师，尤其是处于经济不发达地区或中小城市的律师，对律师专业营销往往不大注重。原因在于市场对专业的法律服务需求不高，如果仅仅从事某个专业的律师往往是投入大、收效低，案件与收入甚至会远远低于“万金油式”的律师。但是，即使在经济发达地区和大中城市，律师走专业化发展之路也仅仅是一种趋势，很多律师尤其是以诉讼业务为主的律师甚至终其一生都没有自己的专业方向。

从一名职业律师的发展来，从个人和职业发展的需要都必须要有一个专业支撑，起码得有业务专长。这样既丰富了自己的人生，也丰富了自己职业生涯，而且也是实现自我价值最大化的必然。一个有专业特长的律师和没有专业之长的律师执业的快乐程度也远非一样，一个没有专业方向的人极可能就是一个失去目标和方向的人，也往往会有“做一天和尚撞一天钟”的悲哀。总之，一个有追求的人总没有追求的人要充实和快乐。

面对日益激烈的来自行业内和行业外的竞争，一个没有专业之长的律师很难在市场中脱颖而出。从营销角度看，没有专业特长就很难进行有效的营销推广，“王婆卖瓜，自卖自夸。”也总得有可夸之瓜呀。从竞争需要来看，专业化是律师发展的必然方向。

当然，在专业化发展之路，又必须从实际出发，根据地域和区域的发展状况，尤其是自身的发展状况，选择好专业发展的方向和道路。在此，有三句话要送给大家。

首先专业化是一种乐趣，律师的专业化应该是一件非常快乐的事，是一件需要长期付出的事，律师职业追求的终极价值和精神追求所在。所以，专业化的起点是热情，终点是自我的价值的实现，律师选择专业必然是自己最有热情的一个点，然后慢慢实现专业的价值。

其次专业是一个卖点，律师的专业化也是为了更好地在社会上传播和推广律师或律师事务所，也就是通常所说的“戴帽子”，通过长期通过某一个专业对特定的目标群体进行持之以恒的推广，不断营造自己和提升自己，最终通过专业的营销来实现现实利益和精神价值的最大化，做一位名副其实的专业律师。

专业化未必是律师的全部，在专业化发展上，律师要根据自身的情况和环境因素来决定的自己的专业之路，并且要循序渐进，而不能因为专业丢了其它。现实的法则是：维持既有的，创造想要的。通俗地说就是，卖什么，不代表只做什么。应该说，律师的法律服务中大量的业务对律师的专业要求并不高，对大部分律师而言，必须依靠这部分业务的支撑，并在此基础上进行专业化发展，只有当专业业务成为律师的主要业务来源，并在专业业务的收入以了足够的支撑，才可能百分之百地走专业化发展之路。

律师如果决定好了自己的专业方向，余下就是确定专业之路该怎么走的问题。

专业营销的第一步是，明确专业之名，并且在专业之名下进行大量的学习和实践，迅速积累专业的知识、技能、经验。

专业营销的第二步，就是针对专业领域进行广泛的营销和传播，并迅速积累起人脉和影响力，成为专业领域内公认的专业律师或专家型律师。

对此，律师在发展的第二阶段与第一阶段有所不同，律师在第一阶段往往从零开始，在没有现实的积累基础上，选择一个专业一路走下去。而律师在第二阶段往往面临很多的选择，可以在已有的业务基础上选择一个或几个专业领域作为尝试，并在实践的基础最终确定自己的专业方向。

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